Junge Talente finden und entwickeln

Der Erfolg im Vertrieb hängt maßgeblich von der Qualität und dem Engagement der Mitarbeitenden ab. Besonders im Automobilhandel, wo die Kundenbindung, persönliche Beratung und emotionale Ansprache entscheidend sind, ist der Bedarf an hervorragend geschulten Verkaufstalenten groß. Doch viele Autohäuser stehen vor der Herausforderung, qualifizierte Nachwuchskräfte zu finden und sie gleichzeitig auf die spezifischen Anforderungen der Branche vorzubereiten.

Um diese Lücke zu schließen, haben wir von der „Menschen im Vertrieb GmbH“ ein innovatives Junior-Recruitingprogramm entwickelt, das sich bereits erfolgreich in Österreich bewährt hat. Dieses Programm kombiniert die gezielte Suche nach jungen Talenten mit einer intensiven, verkäuferischen Ausbildung – ein Konzept, das nicht nur im Automobilhandel, sondern auch in Branchen wie Versicherungen, Handel oder Dienstleistungen angewendet werden kann.

Die Herausforderung im Automobilhandel

1. Nachwuchsmangel im Vertrieb

   Viele Autohäuser kämpfen mit einer Überalterung ihrer Vertriebsteams und einem Mangel an jungen, engagierten Talenten. Gleichzeitig ist es schwierig, Nachwuchskräfte zu finden, die nicht nur das notwendige Verkaufstalent mitbringen, sondern auch bereit sind, sich langfristig in der, derzeit in einem Umbruch befindlichen Branche, zu engagieren.

2. Hohe Anforderungen im Automobilhandel

   Der Automobilverkauf erfordert spezifische Kompetenzen: Produktwissen, Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, emotionale Verbindungen zu schaffen. Ein klassischer Quereinstieg ohne gezielte Ausbildung reicht meist nicht aus, um diesen Anforderungen gerecht zu werden.

3. Hoher Zeit- und Kostenaufwand

   Die Suche nach Talenten und deren umfassende Einarbeitung sind zeit- und kostenintensiv. Fehlbesetzungen führen zu erheblichen finanziellen Verlusten und belasten das ganze Team.

Das Junior-Recruitingprogramm: Die Lösung für Nachwuchstalente im Vertrieb

Das Junior-Recruitingprogramm von „Menschen im Vertrieb“ wurde speziell entwickelt, um diese Herausforderungen zu meistern. Es basiert auf zwei zentralen Säulen: gezieltes Recruiting kombiniert mit intensiver Ausbildung. Das Programm bietet eine vollständige „Rundum-Lösung“ – von der Identifikation geeigneter Talente bis hin zur praxisnahen Vorbereitung auf den Verkaufserfolg.

1. Die Suche nach jungen Talenten

   Das Programm setzt auf innovative Recruiting-Methoden, um junge Menschen mit einem Interesse an Vertrieb und Kundenkontakt zu finden. Dabei liegt der Fokus auf Persönlichkeiten, die:
   – eine hohe soziale Kompetenz und Kommunikationsfähigkeit mitbringen,
   – sich für den Automobilhandel begeistern können,
   – lernbereit und motiviert sind, sich zu entwickeln.
   Ein besonderer Vorteil des Programms ist die Einbindung von differenzierten Ansätzen wie Social-Media-Recruiting, gezielten Kampagnen und direkter Ansprache, um potenzielle Talente dort zu erreichen, wo sie sich aufhalten – online und offline.

2. Maßgeschneiderte Ausbildung

   Nachdem geeignete Talente gefunden wurden, durchlaufen diese ein umfassendes Ausbildungsprogramm, das auf die spezifischen Anforderungen des Automobilhandels zugeschnitten ist. Die Inhalte umfassen:
   – Grundlagen der Verkaufspsychologie,
   – professionelle Gesprächsführung und Bedarfsermittlung,
   – Verhandlungstechniken und Einwandbehandlung,
   – Produkt- und Branchenwissen (durch das Autohaus),
   – Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.Die Ausbildung erfolgt praxisnah und wird von erfahrenen Trainerinnen und Trainern begleitet, die selbst jahrelange Erfahrung im Vertrieb und im Automobilhandel haben. Ziel ist es, den jungen Talenten nicht nur theoretisches Wissen, sondern auch praktische Fähigkeiten und Selbstsicherheit zu vermitteln, damit sie im Verkaufsalltag sofort einsatzbereit sind.

3. Unterstützung beim Onboarding

   Nach Abschluss der Ausbildung werden die Talente gezielt ins Unternehmen integriert. Hierbei unterstützt der Boarding Pass von „Menschen im Vertrieb“ sowohl die neuen Mitarbeitenden als auch das Unternehmen, den Einstieg so reibungslos wie möglich zu gestalten.

Mehrwerte des Programms für Unternehmen

1. Gezielte Ansprache der Zielgruppe

   Das Junior-Recruitingprogramm bietet Unternehmen einen effektiven Zugang zu jungen Verkaufstalenten, die durch das Autohaus oft schwer zu erreichen sind. Durch die professionelle Vorauswahl erhalten Autohäuser nur Bewerberinnen und Bewerber, die wirklich zum Profil des Unternehmens und zur Branche passen.

2. Zeit- und Kosteneinsparung

   Das Programm entlastet Unternehmen erheblich: Von der Suche nach Talenten über die Ausbildung bis zur Integration ins Team übernimmt „Menschen im Vertrieb“ den gesamten Prozess. Dadurch sparen Autohäuser wertvolle Ressourcen und können sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren.

3. Hochqualifizierte Mitarbeitende

   Durch die intensive Ausbildung erhalten Unternehmen junge Talente, die perfekt auf die Herausforderungen des Automobilhandels vorbereitet sind. Diese Mitarbeitenden bringen nicht nur frischen Wind ins Team, sondern auch das notwendige Know-how, um im Verkaufsprozess erfolgreich zu sein.

4. Langfristige Bindung

   Die gezielte Förderung und Entwicklung der Talente schafft eine starke Bindung an das Unternehmen. Junge Mitarbeitende, die frühzeitig umfassend gefördert werden, identifizieren sich stärker mit ihrem Arbeitgeber und sind langfristig motiviert.

5. Imagegewinn

   Das Programm zeigt, dass Autohäuser bereit sind, in die nächste Generation zu investieren. Dies stärkt die Arbeitgebermarke und macht das Unternehmen auch für zukünftige Bewerberinnen und Bewerber attraktiv.

Erfolgreiche Umsetzung in Österreich

Das Junior-Recruitingprogramm konnte bereits in Österreich mit großem Erfolg durchgeführt werden. Zahlreiche Automarken haben von der Kombination aus gezieltem Recruiting und intensiver Ausbildung profitiert. Hier einige Ergebnisse:

• Eine Platzierungsquote von über 80 %: Die meisten vermittelten Talente konnten langfristig in den Autohäusern etabliert werden.
• Hohe Zufriedenheit bei den Teilnehmenden: Junge Talente lobten die praxisnahe Ausbildung und die individuelle Betreuung.
• Verbesserte Verkaufszahlen: Dank der professionellen Vorbereitung erzielten die neuen Mitarbeitenden bereits in den ersten Monaten beachtliche Verkaufserfolge.

Anwendbarkeit auf andere Branchen

Das Konzept des Junior-Recruitingprogramms ist nicht nur auf den Automobilhandel beschränkt. Es kann problemlos auf andere Branchen übertragen werden, die auf hochqualifizierte Verkaufstalente angewiesen sind, darunter:

• Versicherungsbranche: Junge Talente werden auf den beratungsintensiven Vertrieb von Versicherungsprodukten vorbereitet.
• Handel allgemein: Vom Fachhandel bis zum Sport-Einzelhandel profitieren Unternehmen von jungen, kundenorientierten Verkaufstalenten.
• Dienstleistungsverkauf: Für Branchen wie Telekommunikation oder Finanzdienstleistungen eignet sich das Programm ebenfalls hervorragend.

Ein interessantes Preismodell: Erfolg für beide Seiten

Ein wesentlicher Bestandteil des Programms ist ein innovatives Preismodell, das auf die Bedürfnisse der Unternehmen abgestimmt ist. Es basiert auf einer Kombination aus fixen und erfolgsabhängigen Komponenten:

• Fixkosten (Commitment-Gebühr): Diese decken die initialen Recruiting- und Ausbildungsaufwände ab.
• Erfolgsabhängige Kosten: Ein Teil der Vergütung wird erst fällig, wenn die vermittelten Talente erfolgreich im Unternehmen integriert und erste Erfolge nachweisbar sind.

Dieses Modell bietet Unternehmen maximale Sicherheit und zeigt das Vertrauen von unserer Seite in die Qualität unserer Dienstleistung.

Bereitgestellt mit innovativem Preismodell als Erfolgsfaktor

Der Erfolg im Vertrieb beruht wesentlich auf der Qualität und dem Engagement der Mitarbeitenden. Im Automobilhandel, wo Kundenbindung, persönliche Beratung und emotionale Ansprache von entscheidender Bedeutung sind, ist der Bedarf an hervorragend geschulten Verkaufstalenten besonders groß. Viele Autohäuser stehen jedoch vor der Herausforderung, qualifizierte Nachwuchskräfte zu finden und sie gezielt auf die spezifischen Anforderungen der Branche vorzubereiten.

Um diese Lücke zu schließen, hat die Menschen im Vertrieb GmbH ein innovatives Junior-Recruitingprogramm entwickelt, das sich bereits in Österreich erfolgreich bewährt hat. Dieses Programm vereint die gezielte Suche nach jungen Talenten mit einer intensiven Verkaufsausbildung – ein Konzept, das nicht nur im Automobilhandel, sondern auch in den Bereichen Versicherungen, Handel und Dienstleistungen Anwendung findet.

Eines der herausragenden Merkmale des Junior-Recruitingprogramms von „Menschen im Vertrieb“ ist das außergewöhnliche Preismodell, das nicht nur die Bedürfnisse der Unternehmen berücksichtigt, sondern auch einen Anreiz für nachhaltigen Erfolg schafft. Dieses Preismodell hebt sich von traditionellen Ansätzen ab und macht die Entscheidung für das Programm besonders attraktiv. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die Details vor und zeigen, wie dieses Konzept zu einer Win-Win-Situation für Unternehmen und Talente führt.

Die Herausforderungen traditioneller Preismodelle

Bei klassischen Recruiting-Dienstleistungen sind die Kosten oft an Pauschalbeträge oder erfolgsbasierte Provisionen gekoppelt. Diese Modelle bringen jedoch einige Nachteile mit sich:

• Hohe Einstiegskosten: Unternehmen tragen oft bereits beim Start erhebliche Kosten, unabhängig davon, ob der Kandidat langfristig erfolgreich ist.
• Geringer Anreiz für langfristige Bindung: Sobald ein Kandidat platziert wurde, endet die Verantwortung des Recruiting-Dienstleisters häufig.
• Risiko von Fehlbesetzungen: Unternehmen tragen das Risiko allein, wenn eine Besetzung nicht den gewünschten Erfolg bringt.

Mit dem Junior-Recruitingprogramm hat „Menschen im Vertrieb“ ein Preismodell entwickelt, das diese Herausforderungen meistert und Unternehmen maximalen Nutzen bietet.

Das innovative Preismodell: Flexibel, fair und erfolgsorientiert

Das Preismodell des Junior-Recruitingprogramms kombiniert mehrere innovative Ansätze, um den Erfolg sowohl für Unternehmen als auch für die vermittelten Talente sicherzustellen. Es basiert auf drei Säulen: einer fairen Einstiegsgebühr, einem leistungsorientierten Erfolgsbonus und einer langfristigen Erfolgskomponente.

1. Einstiegsgebühr: Planbare Grundkosten

Die Einstiegsgebühr (Commitment Fee) deckt die Initialleistungen des Programms ab, darunter:

• die gezielte Suche nach jungen Talenten über diverse Kanäle
• die Vorauswahl und Evaluierung der Bewerber,
• die Entwicklung eines maßgeschneiderten Ausbildungsplans
• ein individuelles und prozessorientiertes Akquise-Coaching.

Die Kosten sind bewusst niedrig gehalten, um den Einstieg in das Programm attraktiv zu machen. Unternehmen zahlen diese Gebühr, um die Grundlade für die Suche und die Ausbildung der Talente zu schaffen.

2. Erfolgsbonus: Zahlung bei erfolgreicher Platzierung

Ein wesentlicher Bestandteil des Preismodells ist der Erfolgsbonus, der erst dann fällig wird, wenn das Talent erfolgreich im Unternehmen integriert wurde.

• Der Erfolgsbonus orientiert sich an der Qualität der Besetzung, beispielsweise basierend auf dem ersten nachweisbaren Verkaufserfolg des neuen Mitarbeiters oder der erfolgreichen Absolvierung der Ausbildungsphase.
• Unternehmen zahlen diesen Betrag nur dann, wenn das vermittelte Talent den (vorher vereinbarten) Mehrwert liefert.
  Dieses Modell schafft Sicherheit für Unternehmen und zeigt das Vertrauen von „Menschen im Vertrieb“ in die eigene Leistung.

Dieses Modell schafft Sicherheit für Unternehmen und zeigt das Vertrauen von „Menschen im Vertrieb“ in die eigene Leistung.

3. Nachhaltigkeitskomponente: Beteiligung am Erfolg

Das Highlight des Preismodells ist die nachhaltige Erfolgskomponente, die für eine langfristige Zusammenarbeit sorgt.

• Unternehmen zahlen eine prozentuale Beteiligung am Mehrumsatz, den das neue Talent im ersten Jahr nach der Integration generiert.
• Diese Komponente ist flexibel gestaltet und kann an messbare Ergebnisse wie Verkaufszahlen oder Neukundengewinnung gekoppelt werden.

Dieses Modell garantiert auch nach der Platzierung einen langfristigen Erfolg. Es sorgt außerdem für Transparenz und macht die Investition für Unternehmen nachvollziehbar: Sie zahlen für den tatsächlichen Mehrwert, den das Talent generiert.

Ein Beispiel: So funktioniert das Preismodell in der Praxis

Ein Autohaus entscheidet sich, das Junior-Recruitingprogramm zu nutzen, um einen neuen Junior-Verkäufer einzustellen. Das Preismodell könnte wie folgt aussehen:

1. Einstiegsgebühr:
   Das Autohaus zahlt eine fixe Gebühr von 5.000 €, die die Recruiting-, Auswahl- und Ausbildungsleistungen abdeckt.
2. Ausbildungsbonus:
   Nach der erfolgreichen Platzierung und der ersten abgeschlossenen Ausbildungsphase (ca. nach einem halben Jahr) wird ein Erfolgsbonus von 9.500 € fällig.
3. Nachhaltigkeitskomponente:
   Im ersten Jahr nach der Platzierung generiert der neue Verkäufer einen zusätzlichen Umsatz von 500.000 €. Das Autohaus zahlt daraufhin eine Beteiligung von 1 %, also 5.000 €, als variable Komponente. Diese Zahlung dieser Komponente erfolgt nur, wenn der tatsächliche Mehrwert erreicht wird.

Insgesamt hat das Unternehmen damit 19.500 € investiert, erhält jedoch eine qualifizierte Nachwuchskraft, die direkt messbare Ergebnisse liefert und das Potenzial für langfristigen Erfolg bietet.

Mehrwerte durch das Preismodell

Das innovative Preismodell des Junior-Recruitingprogramms bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile:

• Maximale Planungssicherheit: Fixe Einstiegskosten machen die Investition kalkulierbar, während variable Komponenten an den tatsächlichen Erfolg gekoppelt sind.
• Motivation und Fairness: Das Modell belohnt den Erfolg und stellt sicher, dass „Menschen im Vertrieb“ langfristig am Erfolg der Talente interessiert ist.
• Transparenz und Flexibilität: Unternehmen zahlen nur für nachweisbaren Mehrwert und können das Modell an ihre spezifischen Anforderungen anpassen.